便捷式皮膚水分測試筆對美容院終端運作模式的建議

發表於 2011-3-31 10:43:47

   1、演示：首先美容院給顧客測量皮膚（80%的顧客會缺水），然後進行試做化妝品護理，做完護理再次測量皮膚水分，顧客皮膚水分達到正常。
   通過演示測量告訴顧客皮膚缺水的嚴重性；
   告訴顧客皮膚沒有水，做任何的化妝品都沒有效果；
   通過演示告訴顧客本美容院化妝品的補水品質；（做永遠要比說更容易讓顧客接受）
   體現美容院的專業，讓顧客更放心消費；
   用數字告訴顧客皮膚的狀態，顧客更容易接受美容師的溝通；
2、長期測試：給顧客建立檔案，每月測量次，記錄每次測量數據。
   用心服務得到顧客的贊賞；
   長期觀察顧客的皮膚，及時給顧客皮膚補充水分，讓顧客皮膚容顔煥發；
   長期測量顧客皮膚，顧客皮膚水分有所提高，證明美容院的産品的品質顧客使用有效果，更增加顧客的信心和美容院的良好口碑；
   顧客形成一種依賴，隨時想知道自己的皮膚是否缺水，就會來美容院測試，增加了顧客進店的次數，同時也增加了美容院與顧客交流的時間；（有交流就會有機會銷售）
   3、促銷活動：促銷化妝品時給顧客配送。
   聯合化妝品公司做活動，顧客購買多少價值的化妝品，或包多少價值的美容卡，送給顧客一支水分儀；
   可以作爲顧客轉介紹的獎勵，當顧客喜歡上水分儀時，我們叫顧客介紹朋友來美容院做護理，我們就贈送水分儀一支；
   用水分儀檢測皮膚水分做促銷，在美容院、廣場或小區免費義務做公益活動，爲顧客檢測皮膚水分，增加顧客對皮膚缺水導致嚴重後果的認識，同時可以宣傳美容院的口碑；
   4、沙龍會模式：美容院定期舉行5—20人的小型沙龍會，（主題：量化女人與水）
   講解皮膚缺水導致的嚴重後果，讓顧客懂得皮膚要補水的重要性；
   講解油性、幹性皮膚都會缺水的理論，同時用水分儀測量數據演示給顧客看；
   增加美容院沙龍會的模式，顧客更容易接受；
   增加美容院化妝品的銷售；
   顧客在家隨時可以測量自己的皮膚，隨時掌握皮膚的缺水狀態，好及時補水；
   現代女性喜歡用科學的理論來呵護自己的皮膚，水分儀正好做到這一點；
   水分儀價格不貴，每個女性朋友都能購買；
   贈送女性朋友的絕好禮物；
   顧客長期測量皮膚，爲皮膚正確補水，使皮膚變得漂亮，爲美容院增加回頭率和建立良好口碑；

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[ 本帖最後由 a389601136 於 2011-3-31 10:45 編輯 ]

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